Barometr nieruchomości Private House Brokers – czerwiec 2025

Popyt rozgrzany do czerwoności

Letni okres najmu wystartował z wyraźnym wzrostem zainteresowania. W czerwcu w bazie Private House Brokers zarejestrowaliśmy aż 2726nowych najemców poszukujących swojego miejsca. Przy zaledwie 526 ofertach wynajmu oznacza to, że wskaźnik popytu osiągnął imponujący poziom 5,18. W praktyce na każdą nieruchomość na wynajem przypadało ponad pięciu aktywnie poszukujących klientów. To najlepszy dowód na to, że dla właścicieli mieszkań nadszedł złoty czas, a dobrze przygotowana oferta jest gwarancją sukcesu.

Tak wysoki popyt jest w dużej mierze napędzany przez zbliżający się rok akademicki. Zgodnie z rynkowymi doniesieniami, studenci już teraz intensywnie poszukują lokali, a największym zainteresowaniem cieszą się mieszkania dwupokojowe w cenie do 3000 zł. Wynajmujący, którzy odpowiednio przygotują swoją ofertę i dostosują ją do oczekiwań tej grupy, mogą liczyć na błyskawiczne znalezienie lokatorów i uniknięcie pustostanów.

Nowy profil najemcy i rosnące oczekiwania

Jednak studenci to nie jedyna grupa napędzająca popyt. Obserwujemy rosnącą liczbę młodych profesjonalistów, pracowników relokowanych w ramach firm oraz tzw. cyfrowych nomadów. Co więcej, rosnące zainteresowanie Polską wśród cudzoziemców, szukających tu stabilnego miejsca do życia i pracy, dodatkowo zasila rynek najmu. To wszystko zmienia profil wymagań. Dziś najemcy oczekują nie tylko dobrej lokalizacji, ale również wysokiego standardu wykończenia, niezawodnego i szybkiego internetu, a także funkcjonalnej przestrzeni do pracy zdalnej. Balkon lub taras przestał być luksusem, a stał się jednym z częściej poszukiwanych udogodnień.

Nowy układ sił: korekta cen i siła negocjacji

W segmencie sprzedaży obserwujemy zupełnie inną dynamikę, która stwarza wyjątkowe szanse dla kupujących. Czerwcowe dane, wskazujące na korektę cen mieszkań na rynku wtórnym w 11 z 12 największych miast (w tym w Krakowie o -5,1%), są tego najlepszym dowodem. Ta sytuacja, w połączeniu ze stabilizacją stóp procentowych i promocyjnymi ofertami kredytów hipotecznych, tworzy idealne warunki do negocjacji i zakupu nieruchomości na korzystniejszych zasadach. W czerwcu w Private House Brokers aktywnie wspieraliśmy 1028 klientów kupujących, a 27% wszystkich nowych zapytań dotyczyło właśnie zakupu. Wskaźnik popytu w sprzedaży wyniósł 0,6. Kupujący są dziś bardziej świadomi i cierpliwi. Mają czas na analizę rynku i porównywanie ofert, co sprawia, że rola profesjonalnego doradcy po stronie sprzedającego staje się absolutnie kluczowa.

Sprzedaż w nowej rzeczywistości: kluczem jest strategia, nie czekanie

Wydłużający się średni czas oczekiwania na nabywcę pokazuje, jak ważna staje się dziś aktywna i dobrze zaplanowana strategia sprzedaży. Kluczowe stają się trzy elementy: precyzyjna wycena, która odzwierciedla realia rynkowe; profesjonalna prezentacja, na którą składają się m.in. zdjęcia, film, wirtualny spacer, marketing sensoryczny, obecność w social mediach i na portalach branżowych oraz automatyzacja działań marketingowych; oraz aktywny, wielokanałowy marketing. To właśnie te działania pozwalają skrócić czas sprzedaży i obronić cenę nieruchomości.

„Czerwiec pokazuje rynek dwóch prędkości. Z jednej strony mamy niezwykle aktywny segment najmu, gdzie popyt wielokrotnie przewyższa podaż. Z drugiej – rynek sprzedaży, który po okresie dynamicznych wzrostów, daje teraz oddech kupującym. Obserwujemy większą skłonność do negocjacji i rosnącą świadomość, że to właśnie teraz można znaleźć prawdziwe okazje. Dla nas w Private House Brokers to idealny moment na strategiczne ruchy – pomagamy wynajmującym w bezpiecznych transakcjach, a kupującym dokonać najlepszego wyboru” – komentuje Maciej Zięba, Dyrektor Operacyjny Private House Brokers.

Polska na radarze inwestorów zagranicznych

Najnowsze dane pokazują, że Polska staje się coraz gorętszym adresem na inwestycyjnej mapie Europy. W 2024 roku odnotowano aż 40-procentowy wzrost liczby wniosków o zezwolenie na zakup nieruchomości przez cudzoziemców. Lwią część, bo około 70% zgłoszeń, stanowili obywatele Ukrainy, co jest naturalną konsekwencją procesów migracyjnych. Największym zainteresowaniem cieszyły się województwa o największym potencjale gospodarczym i rozwojowym, w tym Małopolska.

Ten trend to doskonała wiadomość dla sprzedających, ponieważ poszerza pulę potencjalnych nabywców o osoby z kapitałem, gotowe do szybkiej transakcji. Dla Private House Brokers, jako agencji o ogólnopolskim zasięgu, obsługa klientów zagranicznych to codzienność i szansa na pokazanie polskiego rynku od najlepszej strony.

Krajowe perły i hiszpański sen

Równolegle Polacy nieustannie poszukują okazji inwestycyjnych w kraju i za granicą. Krajowy rynek nieruchomości wakacyjnych wciąż bije rekordy w prestiżowych lokalizacjach jak Zakopane (ponad 31 000 zł/m²) czy Sopot. Jednocześnie ogromny, 44-procentowy wzrost cen w Szczawnicy pokazuje, że prawdziwy potencjał drzemie w mniejszych miejscowościach o wyjątkowych walorach turystycznych. Z kolei Hiszpania, choć wciąż popularna, uczy polskich inwestorów ostrożności – ukryte koszty i skomplikowane przepisy dotyczące licencji turystycznej to realne wyzwania. W obu przypadkach – czy to przy poszukiwaniu perełki w Beskidach, czy bezpiecznym zakupie na Costa Blanca – wsparcie doświadczonego przewodnika jest nieocenione.

Rynek biurowy: zielona rewolucja w regionach

Rynek biurowy w Polsce przechodzi historyczną transformację. Po raz pierwszy regionalne rynki biurowe (łącznie 6,7 mln m²) prześcignęły Warszawę (6,3 mln m²) pod względem dostępnej powierzchni. To dowód na decentralizację biznesu i rosnącą siłę takich ośrodków jak Kraków, Wrocław czy Trójmiasto. Co więcej, rynek ten staje się coraz bardziej "zielony". Aż 71% wynajętej w I kwartale 2025 r. powierzchni posiadało certyfikaty ekologiczne, co pokazuje, że zrównoważony rozwój to już nie moda, a twardy wymóg biznesowy. Najemcy chcą pracować w zdrowych, oszczędnych i prestiżowych budynkach.

Kraków biurowym liderem – efekt Shell

Idealnym przykładem tych trendów jest Kraków. Stolica Małopolski, dysponująca zasobem 1,83 mln m² nowoczesnej powierzchni biurowej, umacnia swoją pozycję lidera Polski Południowej. Niedawne przedłużenie umowy najmu przez giganta energetycznego Shell na aż 22 800 m² to nie tylko największa tego typu transakcja w regionach, ale także potężny sygnał zaufania do krakowskiego rynku. Co kluczowe, umowa zakłada modernizację biur zgodnie z najwyższymi standardami ESG.

To potwierdza, że Kraków przyciąga globalnych graczy nie tylko dostępnością powierzchni, ale przede wszystkim jej jakością i proekologicznym potencjałem.

Parki handlowe i stabilne finansowanie

Obok biur, siłą napędową sektora komercyjnego pozostają parki handlowe, zwłaszcza w miastach do 50 tys. mieszkańców, gdzie obserwujemy 42% wzrost budowanej powierzchni rok do roku. W całym tym dynamicznym otoczeniu fundamentem dla rynku pozostaje stabilne finansowanie. Promocyjne oferty kredytów hipotecznych ze stałym oprocentowaniem, obecnie na poziomie 6,13–6,18%, w połączeniu z ostatnią decyzją RPP o dalszym obniżeniu stóp procentowych, tworzą sprzyjające "okno możliwości" dla kupujących, pozwalające na bezpieczne zaplanowanie domowego budżetu na lata.

Technologia w służbie nieruchomości

Rynek nieruchomości wchodzi w nową erę, napędzaną przez technologię. Wirtualne spacery i zaawansowane systemy CRM to już standard. W Private House Brokers wykorzystujemy analitykę danych do precyzyjnego szacowania cen, co w obecnej sytuacji jest kluczowe dla skutecznej sprzedaży. Cyfryzacja procesów – od prezentacji online, przez podpisywanie umów, po finalizację transakcji – nie tylko przyspiesza działania, ale także zwiększa ich transparentność i wygodę dla wszystkich stron.

Zrównoważony rozwój jako wymóg, nie dodatek

Najnowsze dane z rynku biurowego są twardym dowodem na to, co do tej pory było trendem: zrównoważony rozwój (ESG) jest dziś kluczowym czynnikiem decyzyjnym. Fakt, że prawie 3/4 wynajmowanej powierzchni biurowej w regionach posiada certyfikat ekologiczny, a globalne marki jak Shell uzależniają wielomilionowe inwestycje od standardów ESG, przenosi się na cały rynek. Certyfikaty, efektywność energetyczna i jakość materiałów stają się realnymi atutami, podnoszącymi wartość każdej nieruchomości – również mieszkalnej.

Czerwiec 2025 udowodnił, że polski rynek nieruchomości jest bardziej zglobalizowany i zróżnicowany niż kiedykolwiek. Rekordowy popyt na najem, siła nabywcza kupujących, rosnące zainteresowanie inwestorów z zagranicy i zielona rewolucja w sektorze komercyjnym – to wszystko tworzy rynek pełen wyzwań, ale i ogromnych możliwości.

Niezależnie od tego, po której stronie rynku stoisz, Private House Brokers jest po to, by pomóc Ci podjąć najlepszą decyzję. Analizujemy dane, obserwujemy trendy i przekuwamy je w skuteczne strategie dla naszych klientów.

Zastanawiasz się, jak wykorzystać obecną sytuację na rynku? Skontaktuj się z ekspertem Private House Brokers – znajdziemy razem Twoje miejsce.